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校友群芳





  • 随着互联网与旅游业的发展,旅游软件为人们的出行带来了很多方便,成为炙手可热的市场竞争点,也催生出新一轮的创业热潮。“搜易”团队便是其中的一员,一支充满创意与梦想的校园创业队伍。


    一份精彩的计划书,一个梦想的新起点

    “搜易”团队的商业计划书中,这样介绍其产品:一款为游客提供多项服务的旅游软件,名字来源于“So Easy”的音译。软件以人文历史景区为出发点,为用户提供国内首创的“即拍即搜即得”智能导游服务,实现景区范围三维全景导航,让游客摆脱“路痴”烦恼,再也不用担心与心目中的美景错失在“最后一米”。游客用手机摄像头对准景点建筑拍照,即可获知景点的精确定位。同时,该款应用软件对景点知识的自主解说依托有历史学、美术学等专业背景的内容生产团队,为游客带来深度、严谨、趣味的讲解,使游客在欣赏美景的时候收获丰富的历史文化知识。

    坚实的技术支撑是创业项目最重要的因素。“搜易”技术依托自主研发的“大场景城市建筑实时可视化方法”、“三维建筑模型匹配与搜索方法”、“交互式三维城市全景地图自动生成方法”、“图像语义提取方法”、“城市建筑综合与渲染的方法”五项专利技术,开发出智慧导游系统。与传统导航相比,“搜易”实现了两大革命性突破:第一,定位革命。摆脱传统GPS定位模式,依靠照片流和视频流进行定位,不仅创造了超流畅的使用体验,而且定位时间减少50%,定位精度从十米级提升至米级、亚米级。第二,导航革命。传统导航提供二维地图识图难度极大,“搜易”产品依靠后台庞大的三维模型库,实现了景区范围真三维全景导航,立体直观。游客再也不用担心与心中的美景错失在最后一米搜易,使游客彻底摆脱路痴烦恼。

    团队成员围绕着“搜易”使用的目标市场,通过三种渠道进行推广。

    第一,中间渠道:与旅行社、景区管理方签订协议,免费为其提供景区三维地图建设服务,景区则负责在入口处为“搜易”提供产品推广区域。目前与唐人旅行、中青旅、北京市公园中心达成合作意向。

    第二,志愿团体推广渠道:与北京市各大高校的景区志愿讲解队合作,将“搜易”的下载方式直接呈现在游客面前。

    第三,新媒体渠道:与著名驴友达成入驻协议,他们将在产品正式上线后通过微博介绍“搜易”的产品。

    考虑到旅行者毫无例外会有餐饮、购物、酒店、门票、目的地活动和地面交通预订等刚性需求,“搜易”将基于用户位置智能推送商户和促销信息作为盈利点:一方面,以平台端口的身份为在线旅游平台导入用户,通过流量变现获取收益;另一方面,以有偿进行热点推荐的形式,与景区周边亟需拓展市场的实体商铺展开合作。

    目前,团队已经对北京市全部5A级景区进行了1:1三维建模入库,并于2014年暑期,在四个景区进行了同步公测,公测景区建筑物识别率达92.8%,平台相当稳定。公测期间,“搜易”一举斩获8万次的下载量,而推广花费仅为2300元,人均成本只有0.028元。同时,团队代表已经与携程网、大众点评网两家线上电商网站以及北京二三环内热点景区周边的商家进行了合作洽谈。


    一场激烈的比赛,一段铭心的旅程

    参加全国性的创业竞赛,看起来风光无限,不仅赢得了媒体的关注报道,更有老师、同学和家长们的频频赞许,但只有参与其中的他们才能深味一路走来的艰辛不易。

    从科研项目到创业项目。大二下半学期,地理学与遥感科学学院的几个同学在科研过程中有一些做得比较好的技术,得到了校团委老师及指导老师的认可,他们想寻求市场推广点,就找到了相处比较好的范小曼同学。小曼的专业是传播学,对宣传推广比较熟悉,又做过市场营销方面的工作,结合他们的技术应用前景,她想到旅游生活中常遇到的一些令游客比较无奈又烦心的问题,例如,不少文物景点的一些特殊游览区,出于文物保护需要或安全管理规定,经常会禁止游人入内参观,导致游客既扫兴又好奇;又如,一些旅游景点的信号不好,在旅游景区使用手机等移动端浏览地图时往往定位不准确。如果能借助地理遥感技术对这些景点的导游图进行建模和重建,解决人们在旅游中经常遇到的定位问题,该科研项目就能有很好的市场应用前景。最终,经过大家的几轮头脑风暴,形成了项目的基本框架。

    从校赛到国赛。大三时,这支小小的团队第一次参加了校级创业比赛,初次进行了实战演练和团队磨合。省赛在北京航空航天大学的计算机学院举行,因为没有摸到门路,他们参报了电子信息组,然而综合权衡他们的优势,应当选报服务类组别。当时评委老师问的问题主要是计算机技术方面的,几位答辩同学都不是该专业出身,最后的答辩效果差强人意,只获得了银奖,遗憾而归。幸运的是,带队老师熟悉他们,非常看好他们的项目前景,力荐他们参加国赛,同时敦促他们抓紧时间修改和完善项目计划书。虽然已经在学校做了很多准备工作,但是最大的突破还是在决赛彩排时,看到其他组的表现后,他们开始着力思考怎么找差异点、如何最大限度突出自身项目的优势。最终,他们凭借五项专利打通的技术路线、独特的项目理念、答辩时的真诚表现,如愿摘得国赛金奖。这让他们明白技术与人文融合的重要性。


    一起吃苦的幸福,一生珍惜的友谊

    “搜易”团队的队员们有着不同的专业学科背景,体现出师大综合性大学的优势,也是团队协作的有力支撑。刘瑞的专业是历史学,因此尤其注重旅游讲解中史料知识的准确性。史学学习养成了她严谨务实、一丝不苟的行事风格。同时,作为队长,她尊重包容每一位队友的特质,用欣赏的目光看待每一位队友的专业贡献,举手投足间尽显主帅风范。范小曼的专业是传播学,又学习过美术。市场推广不仅需要用到传播学的知识,又需要做到视觉上的美感与吸引。文学和美学上的优势,使她在创意中更加注重突出北师大百年的历史文化与人文积淀的特色,专注于设计出充实而趣味的讲解策划。地遥学院的田晓丹与信科学院的董自鸣,是团队的核心技术成员,一直以来,技术优势是他们最大的自信来源。“搜易”自主研发了五大专利技术,团队成员其中四项专利的第一持有人,一项专利的第二持有人。五项专利技术打通了从三维建模、地图生成到图像匹配模型进行定位的完整技术路线,突破了建模速度,三维地图交互化,图像匹配模型搜索这三个瓶颈性问题,使搜易在同类地图产品中建立起强大的技术壁垒。同样出彩的还有美工支持——教育技术学院的高天泽。在腾讯实习时,高天泽做过项目展示,对美工设计和图片色彩的知识有一些了解,再加上自身的专业优势,在界面的设计、元素的选择、图画的生成、专业词语的斟酌上给了团队得力的帮助,最终呈现出了图文并茂的企划书与软件界面。政府管理学院的游杰,是个非常细心、善于沟通的女孩,负责协调各项任务的分工与队员之间的沟通,大家说她充当了团队HR的角色。国赛时,成员们兵分两路,三个人去武汉答辩,其他人留在北京作为后方支持。游杰是北京分队的队长,她协调前、后方两队同时运转、同时战斗,确保了团队高效协作。国赛时,来自金融专业的施屹达加入团队。凭借丰富的实习经历,施屹达为项目做了风险分析和风险管理、营销等方面的指导。由于他是新成员,所以更能跳出框框看整个项目的亮点,在项目整体效果的提升方面起到了很大的作用。最后加入的是会计专业的李赫男,她实战能力强,工作效率也高,队友称赞她“能在一个小时内完成两天的工作量”,高效解决了牵一发而动全身的财务数据难题。因国赛要求做视频展示,擅长传媒技术的邵宗艺也加入了团队。她总能恰到好处地把握图像呈现的宗旨,并以最快的速度做出调整修改,保障了团队工作的有序衔接。

    参赛过程中,队员们一起熬夜,一起吃苦,收获了一段终生难忘的经历。没有工作场地,队员们到处打游击,只要是能坐得下、有电源又能讨论的地方就是工作间;没有经费支持,打印文案、外出联络的费用,队员们便各自主动分担。因为共同的兴趣爱好,因为一件特别有意义的事情,也因受团队氛围的感染,大家不会被眼前的困难难倒,而是个个摩拳擦掌,干劲十足,默契配合。国赛最后阶段,竞争日益白热化,队员们顶住巨大的压力,始终坚信团队的力量,用默契的配合支撑彼此。出征武汉的队员在最后一天凌晨四点完成计划书的修改,而北京后方的队员凌晨五点半便将修改后的视频通过网络发回武汉,保证终版计划书以最完美的画面按时呈现在决赛赛场。在一起奋斗的幸福感和成就感充盈着整个团队。队员们发自内心地珍惜这份彼此间的信任和托付。


    一路陪伴的支持,一声沉甸甸的感谢

    团队的发展离不开多方面的支持。团队成立前期,主要依靠学院和实验室获得了大量的技术和设备支持;在资金方面,获得了来自教育部、团中央、学校基金会总计18.5万元的资助。

    比赛过程中,已毕业的学长们给予了他们很多帮助。元素资本合伙人、青创投俱乐部和社会责任天使投资基金会的创始人许己范学长担任该团队的顾问,帮助他们分析了市场前景和应用领域,并帮助他们联系合作伙伴,提供天使轮资金。北京世纪唐人旅游发展有限公司董事长的张晓军学长积极支持,在公司下属的旅行社进行试营销,在旅行社门店放置“搜易”APP介绍和二维码展板,吸引游客关注,反馈结果显示使用量基本达到旅行团游客的30%,有长期推广应用的可行性。

    校团委的指导老师一直支持着他们。即使省赛遭遇失利,仍然力荐他们参加国赛,一路陪同与鼓励,如同家人一样。学生科协的皮兴灿、谭欣、单人俊同学,在人员、技术等方面给了他们许多帮助。

    队长刘瑞和团队的每位队员,都怀着感恩的心情回顾这段参赛历程。“正是这些无私的帮助,增强了我们战胜困难的勇气和信念。”

    一心一意做一件事,一种无价的创业收获

    自始至终,他们从未以获奖求胜的心态去参加比赛。从简单的做国创的想法,到国赛答辩时真诚质朴的语言,他们只是想把这份热爱用心地投入,把责任勇敢地担当。

    关于未来的发展,踏实谨慎的队员们表示并没有着急去规划项目的前景。他们要以做百年老店的想法去做更新换代很快的互联网产品。技术衔接是否完美与流畅,是把想法转化成产品的关键点。目前旅游类APP产品很多,但是覆盖人群都很有限,市场竞争激烈,用户粘度不强。考虑到这一市场现状,他们尤其注重这款产品设计体验的日常化。希望能将产品做到像微信一样,真正融入到游客的生活中去。为此,需要储量丰富的文字和建模来支撑,否则很容易产生用户流失。他们想等各方面条件愈加完善之后,再计划下一步的路。

    谈到创业过程中遇到的困难,他们总结了四点。第一,缺乏创业方面的知识。大家的专业背景不同,也没有受过系统的创业培训,以至于刚起步的时候发觉接触到了未知的领域,有一种在大白天突然闯进了黑山洞里的感觉。第二,与社会脱节。社会上互联网创业浪潮风起云涌,但大学生活相对封闭,各种课程占满了大家的时间,也很少有时间去大型互联网企业长期实习,这方面的理念和运营经验都非常欠缺。然而要想打好创业的基础,须具备丰富的实践经验和市场眼光。第三,资助的缺失。他们希望学校今后可以在各方面为创业的年轻学生多提供一些支持,调动大家的积极性,让好的创意有生长的土壤。第四,相关创业信息平台和交流机制的不完善。大家信息不通,没有一个社交网络可以表达自己的意愿,创意和策划的点子得不到及时而专业的咨询,给组建团队和整合学生资源带来一定的困难。

    经历了参赛过程,他们对创业有了更深刻更成熟的看法。“社会上普遍的观念是,理科生较适合创业,因为理科院校的创业氛围浓厚,也有把观念转换成生产力的土壤,相比较而言,文科生创业有天然的劣势。但通过这个创业项目,他们认识到,不仅仅是理科生或者商科生,不同专业的大学生都可以在这方面有所贡献。优秀的文化也是能够转化为生产力的。科技与人文的融合,可能是一个更好的发展趋向。”

    “我们希望从内容突破上入手,不去做那些大而全的东西,而做一些小而美的东西。”一个创业项目首先要有丰富的内容和一定的技术支撑,在此基础上,才能别出心裁地去做一些个性化的创新。他们解释说,在工业化生产的背景下,很多有亮点、有创意的产品,都是在文化层面上实现了突破,技术可以轻易地使同类产品实现工业化复制,而文化内蕴则可以使产品绽放出独一无二的光彩。一开始,他们就达成一致:一个电子科技类的产品,最好有文化的因素在里面,才会更有调和性。

    “撑不下去的时候,一定要再撑一撑。”回过头来,他们感慨很深,“这个事情很煎熬,工作的付出量是很大的,无论是人力、资金,还是时间。这和做任何科研项目都不一样,做科研项目只要提交个申请书就可以了,但是比赛的过程就很激烈,你不知道自己哪一轮就会被淘汰掉,但你还是要拼命地去做。因为大家有共同的志趣和目标,才会团结在一起,才会彼此鼓励、戮力同心。


     

    青年人,矫健之躯,志士之气,遐想之境,激情之盛,生命之泉,涓涌不息。自古以来,少年智则国智,少年强则国强。在科学技术日新月异,世界瞬息万变的今天,青年学子更是肩负着传承之责,创新之任。

    “搜易”团队中的年轻师大学子有智慧与信念,不为浮华所动;有独立与勇气,不惧艰辛、失败;有追求与梦想,坚定执着、永不言弃。他们将梦想照进现实,让青春像花儿般怒放。

     

    /元静


    “搜易”团队成员

    姓名

    学院

    年级

    专业

    刘瑞

    历史学院

    2011

    历史学

    范小曼

    文学院

    2011

    传播学

    高天泽

    教育学部教育技术学院

    2011

    教育技术

    董自鸣

    信息科学与技术学院

    2011

    计算机

    游杰

    政府管理学院

    2011

    人力资源管理

    田晓丹

    地理学与遥感科学学院

    2011

    地理信息系统

    李赫男

    经济与工商管理学院

    2011

    会计学

    施屹达

    经济与工商管理学院

    2011

    金融学

    邵宗艺

    艺术与传媒学院

    2012

    数字媒体艺术

    隆逸芝

    心理学院

    2011

    心理学




    刘瑞



    范小曼



    田晓丹


    高天泽




    游杰

       


    施屹达                               李赫男


    高天泽、刘瑞、范小曼、田晓丹




    董自鸣




    邵宗艺







    队员们的心声:

     

    刘瑞

    “‘挑战杯’之于我,是一种创业启蒙教育。通过和大家一起完成计划书,一起参与答辩,我对于如何设计与运行商业计划有了初步的概念。并且,由于担任队长,要对全局有一定的把握,所以我也通过这次机会,学习到了很多不同领域的知识。所以我想‘挑战杯’是创业教育一个很重要的环节,因为‘挑战杯’大家才能在一种竞争的环境下快速培养商业计划的设计思路,快速学习不同领域的知识。怎么去构思一个商业计划,这是‘挑战杯’给我们的思维训练。

    其次,通过‘挑战杯’,我更强烈地感受到团队流畅合作对于创业竞赛的重要性。要实现流畅合作,首先要保证各司其职、各尽其责。正所谓,‘靠谱很重要。’我们团队由来自十个不同学院、不同专业方向的同学组成,最初合作起来的时候也并非默契十足,但是经过省赛的磨合,我们最终在国赛阶段达到了一个比较流畅的合作水平,每个队员所负责的部门的工作能够与其他部门进行比较流畅的衔接,这一点对于我们在国赛阶段取得胜利至关重要。

     

    田晓丹

    “参加‘挑战杯真的收获许多,明白了团队合作以及有一个优秀的领导者重要性。同时作为一个好的创业项目,市场、财务之类工作固然重要,但核心竞争力以及生存的本钱还是项目本身的技术内容,因为这是别人最难超越的部分,做好了这个才能使项目真正具有活力和吸引力。并且,随着时代的发展,需要不断更新技术顺应需求。停滞不前的结果只能被市场淘汰。

    对于自己适合创业还是就业,我觉得自己激情想法如果有难得机会会选择创业但是创业风险很大,我不会轻易尝试,就业是一个相对稳定的选择

     

    游杰

    “万事成于勤”。一路走来,我们唯一不变的就是一直在行动。中青旅市场部主任来学校办讲座宣传新书,我们奔去现场和他聊项目,递交了合作意向书;战略部总监发来详谈项目的邀请,我们正装上身、材料齐全、挤着公交加地铁赴约;文案、PPT、视频、合作书等材料均是经讨论修订数稿成型。咖啡厅、办公室、通宵自习室等是我们熬夜工作常去的地方。

    幸运的是,我能遇上这样一群热血勤奋的队友。参赛过程中,我们注重沟通与配合,即便再繁忙,也定期在线上、线下沟通讨论,将思路观点落实到行动上。因为共同的努力,我们才能一步步走过这一段青葱的创业路。这是一段难忘的经历,待工作经验丰富后,我也将继续尝试创业。

     

    高天泽

    “我从大二下学期进入‘搜易’这个团队,一开始并没有想太多,只是觉得一群志同道合的人在一起做一件事情特别有意思。后来慢慢地,我发现我做的这件事很有意义。我在试着开发一个软件,一个确实可以在现实中应用的软件。尽管一次次的讨论、修改和试用会让人感到疲惫,但每次有阶段性成果出现的时候,我都会有一种自豪感和集体荣誉感。‘搜易’这个团队牛人太多了。有的精通技术、有的擅长财务、有的懂得营销、有的善于协调。还记得有人问过我,做这个项目会不会耽误学习?其实我想说的是:“并不会。”虽然它确确实实占用了很大一部分的时间,但是我们整个团队都在相互帮助,不存在孤军奋战的情况,如果谁的课程比较多或者是有重要的考试,其他人都会主动地帮他分担。或许就是因为这样的相互协调、相互帮助,我们才能一直走到现在。”

     

    邵宗艺

    “我是从国赛才加入到这个组的,主要负责这个项目的宣传工作。一开始说让我加入的时候,我还比较惶恐。一直听大家说‘挑战杯’正如它的名字一样,是一个十分有挑战性的比赛,所以我怕自己不能胜任。后来选择加入到这个组,也是想让自己多锻炼,同时也想让自己留下一段珍贵的记忆。在这次比赛中,我主要做了项目的宣传品。在这个过程中不断地锻炼了我的设计能力和PS技术。我们组的所有人一起努力,互相帮助。虽然时间紧迫,但通过大家坚持不懈的努力,最终收获了国赛的金奖!这个奖来的十分不易。这里边包含着我们辛勤的汗水,和无数熬过的夜。通过这次比赛,我也体会到了创业的艰辛。我明白,不能只有一颗横心,横冲直撞地出发,而是要做好计划,写好方案,取得技术、场地、资金等各方面支持,做好准备再行动。总之,这次经历是一次痛并快乐着的考验,也是一次艰辛而团结的奋斗,是我人生中一段宝贵的财富。”



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